2022/04/02 10:09
当年出来创业做了一段时间的时候，周围肯定有很多好奇的人问这问那的。
有些人可能好奇你在做什么项目，但是还有不少人旁敲侧击问你挣了多少钱了。遇到这种情况，我们应该怎么回答呢？
首先，我们要根据对方是谁做出不同的回答。
如果是你的家人或者是至交来问，你可以适当地透露一些信息。但是也不要说得太复杂，说得太复杂，一是他们不懂，二是只会让他们更担心。
如果只是普通朋友或者泛泛之交，简单回答一下就可以了。要是有人明明跟你不熟，还问这问那的瞎打听，那你就说你现在还在赔钱（打哈哈）就行了。对于这种不识趣的人，躲远点比较好。
说实话，即便是投资方，如果这个投资方不靠谱的话，你也没有必要告诉他们太多信息，因为你没有必要告诉他们太多信息。
看看那些大公司都要求员工签保密协议和竞业禁止协议，你就会知道这个世界充满了机密，尤其是商业机密。连大名鼎鼎的Paypa创始人/Facebook投资人彼得.泰尔在《从0到1》这本书里也这么说：这个世界充满了秘密。
其实创业者最重要的是看清前面的路，然后走好自己的路，少操闲心，多做实事。在绝大部分情况下，跟一些外行或者新手聊项目基本只能听到杂音。你自己每天考虑了千遍万遍的项目，一个外行是不会花那么多心思考虑的，所以你跟他们聊也聊不出什么来。
比方说我跟我老家的一些年轻人聊天的时候，他们对于创业的理解就是餐饮或者是自媒体，所谓自媒体就是抖音和快手。因为他们接触到的创业环境就是这样的，他们没有去过高科技园区，也没有看过软件园，也不知道SaaS、AI、大数据、金融科技Fintech、教育科技EduTech……这些赛道。
记得几年前跟一个刚毕业的学生聊过，他说了一堆自己学生时代的创业想法，但是这些想法从来都没有付诸过实践，最多停留在商业计划书阶段。致知于行，光说不练真的就是假把式。
创业很孤独，很多时候想找人说话，但是一定要找对人。当你找不对人的时候，听到的都只是杂音和诱惑。这些外行会向你抛出各种各样别人通过什么手段挣了100万、买了保时捷之类的传言。他们自己也没有用心思考过这些传言背后的项目是怎么做成的，是真的还是假的。这种聊天非常低效且毫无价值，要尽量避免。
如果是聊项目，除了做市场调查之外，我个人的原则是重点跟以下几类人聊。
- 连续创业者或者有创业经历的人：没有创业经历者或者是一直在公司打工的人说的很多东西其实都停留在想象中，他们自己并没有付出过实践。而有创业经历的人，尤其是连续创业者，他们话不多、但是非常中肯，因为他们经过市场竞争的洗礼，知道哪些行为是操作的，哪些操作是无效的。过来人都知道，那些烂大街看起来都对的话一旦到了实践中根本行不通，因为就连在我们创业前自己苦思冥想做出来的商业计划很多到了现实中也是行不通，扎马步和街头打架不一样。对比我之前听同龄人和听我们40多岁的总经理聊天，我感觉这个差距是很大的。相对来说，后者经验丰富，说话不花哨，但是信息量很大、很有价值，像狙击手，而前者像机关枪，花很多、但是很多不切中要害。当然，一些年轻有为的创业者也是年少老成、经验丰富。
- 领域内的技术专家：要做出好产品就需要好技术，所以无论是读书、看报还是查论文，我们都需要多倾听领域内技术专家的意见，多查阅相关资料。这些聪明的大脑研究一个领域几十年，如果他们说的不对，那么其他人说的可能就更不对了。
- 知行合一的人：有想法并且能付诸实践，无论是成是败，这种人都非常有趣。我承认，大公司也好，小公司也好，很多人非常有想法，三四成的人。