致创业者:淘汰就是那么无情!

2022/01/16 13:35

“优胜劣汰,物竞天择”,这是谁也无法逃脱的自然规律。

无论宏观经济好不好,也无论你的对手好不好,也不管哪个明星又跟谁出轨、闹分手了,当我们自身的竞争力不符合市场的标准的时候,我们就会被无情淘汰。

从创业者的角度来说,我们把我们的产品和服务推向市场,卖给消费者。但是从消费者的角度来说,他们要面对琳琅满目的产品和服务,要去货比三家,决定买什么,不买什么。很多时候他们觉得没有必要花这个钱,所以压根不买。

还是我说的那三条标准:

  1. 大量的真实需求:用户真的需要真的愿意花钱去解决这个问题,而且用户规模必须足够大。不要觉得有个100万的市场就很大了,如果100万市场里有100个玩家,每人只有1万个目标客户,那么每个人都很难活下去。
  2. 过硬的产品:这一点大家可以把同行的产品或者替代品买过来放在一起对比,你的产品真的比他们的好吗?很多时候我们的产品不好,但是周围的人怕打击我们又不会直接告诉我们,所以我们自己要能够自我反省。
  3. 过硬的销售:从理论上来说,如果你们产品真的做不好的话,肯定是能够卖出去的,而且用户会为你免费口碑宣传。但是大部分人都不能把产品做得很过硬,产品的竞争力越弱,就需要更强的销售。

上面这三条标准在消费者心里会形成品牌印象和产品价值,消费者会拿着产品价值跟其他品牌做对比,然后最后用自己口袋的钱为产品投票。得不到消费者投票的产品就会被快速淘汰。

一个产品被淘汰,无非也只有两种原因:

  1. 没有用户需求:你做了一个别人不需要的东西,或者是有其他更好的替代品的东西。消费者不需要花钱买或者不需要买你的这种产品就能解决问题。
  2. 产品不够好:明明就是有需求,但是就是不买,很可能是因为这个产品不够好。我举一个例子,比方说一个女生去逛街去看耳环,如果她看到很漂亮的耳环他就会买,如果她发现这些耳环都不好看,就会一个也不买。在这种情况下,产品好不好就至关重要。再举一个例子,很多人手上明明有手机了,但是还想买个苹果手机,因为苹果手机很好,非常吸引他。甚至还有很多人省吃俭用去买苹果全家桶。如果你从需求的角度来讲的话,其实没有太大的必要,但是他们就是喜欢,因为苹果的产品确实远超同行,即便是现在。

总结上面的内容,其实创业面对的无非是真实的需求和市场竞争。假如真的有需求的话,就会有一块市场蛋糕,假如我们做出一个产品的话,就是和同行在抢这块蛋糕吃,就会出现市场竞争。有没有真正的需求,我们可以通过市场调研来搞清楚,但是能否抢到足够的蛋糕吃饱,这就要看自身过硬的本领了。

市场调研能力、产品开发能力和销售能力是一家创业公司的三把剑,三剑合一才能无往不利、战无不胜。

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