创业者:你缺的是技术还是核心价值?

2022/01/07 13:07

很多理工科出身的创业者比较爱搞技术,觉得技术搞得好的话,销售根本不是问题。

可是一旦产品做出来之后,就会发现即便是产品做出来了,也很难保证卖出去。即便是能卖出去也很难确保能够持续卖出去,也很难确保在后续的商业竞争中不会被对手打败,不要忘了,一旦你产品做的好,就会有人抄袭,有人模仿,而且有的模仿者还模仿的相当好,甚至会超过你。

因此,唉当大家有一个Idea的时候,应该想着我能帮用户解决什么问题,用户为什么要付给我钱?这个最基本的商业模式也就是创业公司与市场之间的价值交换一定要成立。创业是做生意,做交易,交易就有买有卖,一方出钱一方出货,这样才是公平交易。如果你没有对方想要的东西,用户为什么要付给你钱呢?

很多时候我们并不是缺什么技术,我们缺的是对用户的了解和对竞争的把握。没有用户会因为我们的APP用了哪种程序语言为我们付钱,用户要的不是APP,它需要的是我们APP里提供的产品或者服务。

但是一个新的问题来了,在现在竞争激烈的市场中,要想做出超越同行的产品,其实是挺难的。不是我悲观,即便你能找到一个新的细分市场,这个新的细分市场的红绿窗口期也将会非常短,当别人看到你赚钱是很多模仿者就跟上来了,然后就进入群殴模式,就会不免陷入价格战。

所以对于创业者来说,逐步积累并打造自己的核心价值是非常重要的。这个核心价值包括三个方面,

  1. 扎实的用户研究能力:要对用户和市场足够了解,知道他们需要什么,不要被一些伪需求和所谓的风口迷惑双眼。当你花了很多研发费把产品做出来之后,用户会不会掏钱买,一定要提前想清楚,做好小规模测试。
  2. 超越同行的产品能力:要有本事把产品做得比同行好,尽量超越大部分同行,虽然对于新手创业者来无法在短期内做到,但也也要奔着这个目标去发展。
  3. 灵活的销售能力:要学会用各种方法各种渠道,把自己的产品曝光给用户,实现产品的大规模销售。能把产品卖出10个8个不算成功,卖出数10万个才算成功。不能实现产品的大规模销售,就不能带来大规模的收入,你就没有持续的资金去经营。当然销售的基础是你的用户研究和产品是成功的,如果本身用户需研究就不精准,做的产品也不切合需求,产品就会很难卖出去。

对于绝大部分中小创业者,尤其是草根创业者来说,其实技术不是问题。说实话,一些真正需要研发的课题,也不是中小创业者可以搞得定的。目前国内的中小创业者基本上还是借用成熟的技术,在一些业务场景上展开应用。因此大家在技术上其实没有太大的差别,无非是你采用这家的技术,它采用另一家的技术。我们姑且不去评论技工贸和贸工技孰优孰劣,从用户的角度来讲,我们跟其他公司有什么区别,这是一定要想清楚的。

什么事儿都要讲一个为什么,为什么买家要掏钱买你的产品?为什么他不买别家的产品?为什么他要付给你这么多钱?

商业模式层面的问题应该在市场调研的时候就想的清清楚楚,绝对不能含糊。需求都搞不清楚,直接去做产品,无异于白白浪费宝贵的时间和金钱

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