创业者与白嫖党!相煎何太急?

2021/12/01 19:25

你想赚钱,他想要东西,本来是公平交易,一手交钱、一手交货。但这绝对是理想状况,尤其是在平台规则偏向于买家的互联网平台上。

之前我说过,有些拼多多卖家每个月被白嫖七八千块钱的货,货发出去了,买家随即申请退款,然后卖家既收不到钱,也要不回货。

现实就是这么凄惨!

互联网公司的套路越来越深,中国的白嫖党们也越来越精。有些创业者自以为可以通过前期低价或者免费吸引消费者,可到头来发现吸引来的都是白嫖党,浑身的羊毛被薅得一干二净。等到提价收费时,发现白嫖党们早已不知踪影、大部分都散去。好一个“赚吆喝的买卖”。

创业者一定要对“前期低价或者免费,后期再提价或者收费“的模式保持慎重,尽量不要采用这种模式来做生意。尽量一开始就把产品做好,然后去收费,看看到底有没有人买,不要用低价或者赔本来吸引买家,因为这样你无法知道你以正常价格销售时,到底还有没有人买。白给当然有人要,但是你加上利润提高价格时,还有没有人买,这就要打一个问号。

如果你有自己做生意的经验,你应该知道买家和卖家存在根本性的利益争夺。一方想多赚钱,一方想少花钱,所谓的公平交易只是一种原则。

每个人对同一个产品的价值感知是不一样的。就像苹果手机卖六七千块钱,可能有人觉得只应该卖三四千块钱,但是苹果公司还是卖六七千块钱,结果还是有很多人买。这是一个很好的例子。

创业者一定尽早知道你的产品免费或者低价时有人买、涨价时有没有人买。不搞清楚这个问题,你就无法判断市场是否有这个需求,有没有人愿意为这个需求掏腰包市场够不够大。如果你在创业开始时,就采取正常的价格销售,你立马就能知道市场对你产品的真正反反应。

这里尤其奉劝一些小本创业的朋友,不要搞什么免费或者低价促销,做好你的产品和各个服务细节,该卖多少钱就卖多少钱,不要赔本卖。不要为了讨好客户意味着出让自己的利润,甚至本钱。

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