分析师和咨询顾问的缺陷是什么?

2020/01/10 17:28

每一家大公司都是由创始人在特定的时代、特定的背景、特定的条件下创立,并且经过后续团队数年、数十年甚至上百年与市场的碰撞,最后形成了优秀的产品和公司文化,以及家喻户晓的知名度。

然而上述的一切,在分析师的PPT里可能只占一页,他们把这些商业模式总结成为所谓的模型——无论这个模型看起来多么全面,多么科学,这个模型跟这家公司真正的模型是有很大的区别的。

或者说他们使用基于假设的分析方法,没错,这绝对是个思考的利器。

这就像古代的兵法一样,每个将军都可以读通兵法,但是能否活用兵法这要看一个将军的综合素养,包括实战经验、心态、知识面、对战况的把握等等。而这些东西非常复杂,很难进行分析,即便是得出战例的模型也很难进行复用。

咨询顾问的好处

  • 旁观者清
  • 外来的和尚好念经,方便磨开面子推动变革
  • 间接地获得其他公司的经验
  • 自己公司太忙,缺人手

咨询顾问的缺陷

  • 咨询顾问VS试错(精益方法)?
    • 对于创业公司来说,绝对是试错快而且可以积累实战经验、磨合团队
  • 咨询顾问是理性的,客户是理性的吗?客户的员工是理性的吗?用户和市场是理性的吗?
    • 市场都不能说完全是理性的,基于理性做出的决定可能不会被客户的员工接受、甚至排斥执行,市场也未必买单
  • 大的刚需就是围绕着衣食住行,谁都可以想到,一些过度的市场细分无疑是没有太大市场的。

咨询顾问也无法逃脱不确定性

无论是企业自己还是咨询顾问,其实都无法逃脱不确定性,从分析到执行中间有很多不确定性,所以无论是企业自己还是咨询顾问,都无法保证最后执行下来就可以得到满意的结果。所以我们不能想着找咨询顾问就可以100%得到我们想要的结果,就可以100%成功,这是非常不现实的。

因为这个世界无论发展到什么程度,谁也无法100%掌握这个世界。哪怕是一点小小的不确定性,也有可能让整个计划失败。

分析比不分析强

孙子兵法里说“多算胜少算不胜”,虽然分析不可以保证我们100%的成功,但是不分析,我们更容易失败。相比瞎搞,我们还是要谨慎的分析,大胆的验证。

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