2020/01/10 17:28

每一家大公司都是由创始人在特定的时代、特定的背景、特定的条件下创立，并且经过后续团队数年、数十年甚至上百年与市场的碰撞，最后形成了优秀的产品和公司文化，以及家喻户晓的知名度。

然而上述的一切，在分析师的PPT里可能只占一页，他们把这些商业模式总结成为所谓的模型——无论这个模型看起来多么全面，多么科学，这个模型跟这家公司真正的模型是有很大的区别的。

或者说他们使用基于假设的分析方法，没错，这绝对是个思考的利器。

这就像古代的兵法一样，每个将军都可以读通兵法，但是能否活用兵法这要看一个将军的综合素养，包括实战经验、心态、知识面、对战况的把握等等。而这些东西非常复杂，很难进行分析，即便是得出战例的模型也很难进行复用。

咨询顾问的好处

• 旁观者清
• 外来的和尚好念经，方便磨开面子推动变革
• 间接地获得其他公司的经验
• 自己公司太忙，缺人手

咨询顾问的缺陷

• 咨询顾问VS试错（精益方法）？
  • 对于创业公司来说，绝对是试错快而且可以积累实战经验、磨合团队
• 咨询顾问是理性的，客户是理性的吗？客户的员工是理性的吗？用户和市场是理性的吗？
  • 市场都不能说完全是理性的，基于理性做出的决定可能不会被客户的员工接受、甚至排斥执行，市场也未必买单
• 大的刚需就是围绕着衣食住行，谁都可以想到，一些过度的市场细分无疑是没有太大市场的。

咨询顾问也无法逃脱不确定性

无论是企业自己还是咨询顾问，其实都无法逃脱不确定性，从分析到执行中间有很多不确定性，所以无论是企业自己还是咨询顾问，都无法保证最后执行下来就可以得到满意的结果。所以我们不能想着找咨询顾问就可以100%得到我们想要的结果，就可以100%成功，这是非常不现实的。

因为这个世界无论发展到什么程度，谁也无法100%掌握这个世界。哪怕是一点小小的不确定性，也有可能让整个计划失败。

分析比不分析强

孙子兵法里说“多算胜少算不胜”，虽然分析不可以保证我们100%的成功，但是不分析，我们更容易失败。相比瞎搞，我们还是要谨慎的分析，大胆的验证。