社交平台的流量价值远低于电商平台

2022/07/15 7:03

抖音、快手、小红书、知乎……这些都是内容平台或者社交平台,从本质上来说,用户来这个平台是奔着内容来的,而不是为了买东西。而淘宝、京东、拼多多都不一样,用户上这个平台就是为了买东西。

社交平台和电商平台流量的商业价值相差数倍。

假如有100个用户访问了抖音,同时也有100个用户访问了淘宝,在抖音上的100个用户可能一分钱没花,而在淘宝上的100个用户可能花了好几千块钱。

这就是为什么很多抖音百万粉丝账号才能卖几万块钱,因为这些粉丝的流量价值并不高,其中很多粉丝都是三四线城市的低收入者或农民,可能看了一年短视频、一分钱也不花

看过我前面文章的朋友都知道,我觉得商业的链条应该尽可能地短,能直接卖货、直接赚钱就不要间接卖货、间接赚钱,先花上很长时间去圈粉,然后再带货,表面上听起来挺好的,但事实上即便你有100万粉丝,这不代表这100万粉丝能给你带来大规模的销量。你可能会说我可以打广告,可是如果你创业的盈利模式是依靠平台广告的话,你的盈利模式就会很脆弱。因为随着平台玩家越来越多,你获取流量会越来越难,流量的成本会越来越高,路越走越难,不是一条太好的路子。好的路子应该是先难后易、越走越宽、护城河越挖越深。

可为什么很多人还是在抖音上获得了巨额的收益呢?答案就是:规模。

虽然社交平台流量价值低,但是社交平台上的用户规模相当庞大,你在淘宝上获得1万粉丝都很难,但是你在社交平台上很可能拥有五六十万粉丝,粉丝的基数变大了,即便转化率低一些,最终的收益还是不错的

但是我觉得对于产品型的创业者还是要以产品为主,把社交平台矩阵当成自己的销售渠道,而不是业务中心,否则就是舍本逐末。

从本质上来讲,短视频带货和直播带货是一种新型的销售方式,这一类创业的本质是向广大商家提供产品销售服务,短视频带货公司就相当于一家专门帮别人卖货的销售公司,这和传统的经销商和分销商类似

但是依附于流量平台的短视频/直播模式没有传统线下的经销商模式稳健,因为平台规则、监管、版权等都越来越严格,流量获取难度、视频制作成本(销售成本)也是越来越高,护城河也不高,这种模式的持续性并不是很好。

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