创业者一开始低价进入市场好吗?

2022/05/22 20:15

创业初期因为知道自家产品的人不多,也没什么品牌信誉,所以很多人为了急着卖出销量就会把价格拉的特别低,以低价的姿态进入市场,这样真的可行吗?

首先,初期适度低价或者投放少量的免费试用是可以的,但是要根据自身能够承担的成本合理把握分寸。如果你自己手里都没什么钱,就不要搞这种销售策略。销售方法有很多种,不一定靠低价或者免费

还有一点要注意,低价也好、免费也好,都是非常短期的策略。一定要尽早搞清楚在正常的价格(有一定比例的利润)下产品能不能卖出去。有些产品低价,可能有人买,但是一旦回归正常价格,可能买的人就寥寥无几了,这很可能说明这种产品的需求和付费意愿并没有那么强,甚至说明这个创业项目根本行不通。

如果我们走错了路,就应该尽早改变方向而不是错到底。如果你的产品真的没有太强的需求,免费送或者是赔钱卖还有人买,一旦回归正常价格就没人买了,而你又没有能力大幅降低生产成本,这基本说明这个创业项目在当前阶段行不通。

很多创业者被免费或低价策略带来的销量蒙蔽了,以为在免费或低价下有人买、有人用,市场就有很大的需求。其实这是不对的。免费送有人要不代表在正常价格上就有就有很多人会买。评价需求的强度要看消费者愿意掏多少钱,评价需求的数量要看有多少人在正常价格下愿意为这个产品掏钱。

不过如果你的产品回归正常价格之后,没人用了,你也不一定要放弃这个项目,你可以改变盈利模式。就像QQ、微信这种聊天软件,一开始走的路并不是付费,而是免费让大家用,然后通过打广告或卖增值服务的方式赚钱。这不像中国移动一样,我们每个月都要交固定的座机费+基于使用量的费用。

说到底,创业诚实很重要。

对自己诚实,自己的能力强不强?跟对手相比产品好不好?不要欺骗自己,好就是好,不好就是不好,要尽早找到自己的错误和不足,早点改正,早点让项目盈利。

对客户诚实,你欺骗一个客户,这个被欺骗的客户会告诉周围很多人,你失去的是一大群客户。你服务好了一个客户,他会把这种优质的体验告诉周围的人,你获得了一群客户。

这就是为什么很多公司的文化都是坦诚到残忍,有问题直接说出来,不要太顾及个人情感或者对方的面子,那只会拖慢改善的速度。

回到主题,低价进入市场可以,但是要量力而行,一开始要想清楚低价的目的,为了积累销量获得电商平台的排名,为了获得种子客户的反馈……

另外,不要被低价带来的销量欺骗,低价下的需求/销量≠正常价格下的需求/销量。

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