2022/05/22 20:15

创业初期因为知道自家产品的人不多，也没什么品牌信誉，所以很多人为了急着卖出销量就会把价格拉的特别低，以低价的姿态进入市场，这样真的可行吗？

首先，初期适度低价或者投放少量的免费试用是可以的，但是要根据自身能够承担的成本合理把握分寸。如果你自己手里都没什么钱，就不要搞这种销售策略。销售方法有很多种，不一定靠低价或者免费。

还有一点要注意，低价也好、免费也好，都是非常短期的策略。一定要尽早搞清楚在正常的价格（有一定比例的利润）下产品能不能卖出去。有些产品低价，可能有人买，但是一旦回归正常价格，可能买的人就寥寥无几了，这很可能说明这种产品的需求和付费意愿并没有那么强，甚至说明这个创业项目根本行不通。

如果我们走错了路，就应该尽早改变方向而不是错到底。如果你的产品真的没有太强的需求，免费送或者是赔钱卖还有人买，一旦回归正常价格就没人买了，而你又没有能力大幅降低生产成本，这基本说明这个创业项目在当前阶段行不通。

很多创业者被免费或低价策略带来的销量蒙蔽了，以为在免费或低价下有人买、有人用，市场就有很大的需求。其实这是不对的。免费送有人要不代表在正常价格上就有就有很多人会买。评价需求的强度要看消费者愿意掏多少钱，评价需求的数量要看有多少人在正常价格下愿意为这个产品掏钱。

不过如果你的产品回归正常价格之后，没人用了，你也不一定要放弃这个项目，你可以改变盈利模式。就像QQ、微信这种聊天软件，一开始走的路并不是付费，而是免费让大家用，然后通过打广告或卖增值服务的方式赚钱。这不像中国移动一样，我们每个月都要交固定的座机费+基于使用量的费用。

说到底，创业诚实很重要。

对自己诚实，自己的能力强不强？跟对手相比产品好不好？不要欺骗自己，好就是好，不好就是不好，要尽早找到自己的错误和不足，早点改正，早点让项目盈利。

对客户诚实，你欺骗一个客户，这个被欺骗的客户会告诉周围很多人，你失去的是一大群客户。你服务好了一个客户，他会把这种优质的体验告诉周围的人，你获得了一群客户。

这就是为什么很多公司的文化都是坦诚到残忍，有问题直接说出来，不要太顾及个人情感或者对方的面子，那只会拖慢改善的速度。

回到主题，低价进入市场可以，但是要量力而行，一开始要想清楚低价的目的，为了积累销量获得电商平台的排名，为了获得种子客户的反馈……

另外，不要被低价带来的销量欺骗，低价下的需求/销量≠正常价格下的需求/销量。