创业者:重新理解规模

2022/05/13 18:24

在国内,

一天赚1块钱,几乎每个人都可以做到,

一天赚100块钱,大部分人都可以做到,

一天赚500块钱,只有极少数人可以做到,

一天赚1000块钱,能做到的人比例就更低了

……

因此创业成功与否不是取决于是否盈利,而是能否大规模盈利。有人可能会说创业要先做强再做大,不要盲目扩大规模。我也非常认同这个观点。

我这里说的规模是海量需求、优质产品和大规模销售的结果,不是那种泡发的规模,肾虚的规模,忽悠的规模,造假的规模,而是基于过硬实力和强劲增长的规模。

要做大规模,换句话说就是要实现持续的增长。有些创业者比较迷茫,创业者最重要的任务到底是什么?最该干的事到底是什么?

其实创业者最该干的事情不是技术开发也不是销售,而是实现持续增长、做大规模。但是做大规模是一种结果,在表面上上体现为营收和盈利的增长,其本质是创业项目存在海量需求、团队做出来的产品质量过硬具有相当的竞争力(在用户心中是一个比较好的选择,甚至是最佳选择)、大规模销售产品的能力。

所以创业者可以以增长为目标,从这个大目标中推导出战略、战术和每天具体的任务。

如果一个创业团队不能持续做大规模、实现持续增长,团队的人就会看不到希望,连创始人也很难坚持下去。大家可以想想,假如你的老板三年不给你涨工资,你还干的有意思吗?

人性就是这样,每个人都希望获得更多、过得更好。所以一家公司必须要实现增长才能满足大家的这种“欲望”。如果一家公司长期不增长,首先泄气的就是内部员工,谁也不想过一眼看到头的日子。

从这种角度来说,每家公司都不得不实现增长又维持经营。

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