需求是客观存在的,我们要保持诚实

2021/06/27 15:00

很多新手创业者会以自己的经验为中心去判断一个需求是否存在,而不是基于详细的市场调查、数据分析和用户调研。其结果就导致很多创业项目根本做不起来或者做不大。我今天想说的是,需求是客观存在的。

需求是客观存在的,就像一个人现在饿不饿一样,饿了就是饿了,不饿就是不饿,这是客观的事实。如果一个人真的很饿的话,那么你就可以很容易地把食物卖给他。一个饿了三天的人,不管你把什么食物卖给他都很容易卖出去,而且他不会跟你讲价。对于一个创业项目来说,一个需求是否客观存在至关重要。

我这里说的需求不是有人需要,而是有人不仅需要而且愿意掏钱来买。只有想买又愿意掏钱买的,才能成为商业上的需求。一个身家只有十万的人说想要一辆法拉利跑车,想要一架私人飞机……这些其实都不是需求,只是一个简单的想法,甚至是妄想。因为无论他如何想要,在短期内他都买不起。

需求是客观存在的,同样市场规模也是客观存在的。假如在一个教室里有50个学生,其中有25个男生,25个男生中间又有5个人在1米6以下,而其他20个男生都在1米7以上,这个时候这5个男生想增高的需求就是客观存在的。

所以,我们在做创业项目启动时,一定要对自己诚实,这个需求是不是真的存在,假如真的有人想要并且愿意掏钱买的话我们要估算一下市场规模,到底有多少人愿意出钱买。假如我们估计出我们的产品有1000万人需要,其中有100万个人愿意出钱买,那么在这100万人之中,我们又能拿到多少市场份额呢?能拿到1%吗?这是一个竞争力的问题,所以我们要做竞争分析。

很多时候市场规模很大,但是我们却拿不下市场,只能眼睁睁的看着蛋糕被别人吃光。一个小学生想去夺走一个高中生手里的雪糕是很难的,因为一个小学生很难一个高中生。但是一个小学生如果运用智慧或者集合一群小学生的力量的话,或许有可能打败一个高中生。

 

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